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Pourquoi acheter un produit haut de gamme ?

Les produits haut de gamme sont des marchandises, qui ciblent les consommateurs aux revenus élevés. Ils sont la partie supérieure de la gamme de produits et évoquent le luxe à la Française. Il existe un domaine entier de littérature sur le sujet des produits haut de gamme mais chez Fermeture Online le haut de gamme signifie une fabrication de qualité, suivie et réalisée par des professionnels avec des matériaux nobles et avec un prix étudié au plus juste.

Nos produits haut de gamme sont par le fait très accessibles à tous et ceci par rapport à nos concurrents. Le produit concerné est souvent sophistiqué et la qualité corollaire est souvent très bonne. Un produit désigne un objet matériel qui répond à un besoin identifié des consommateurs et s’inscrit dans la stratégie de positionnement, notamment en termes de prix. Le produit est l’une des composantes des 4P du mix marketing traditionnel. Le haut de gamme est donc un produit de très haute qualité tant dans le choix des matériaux que de la fabrication et le suivi, et dont les quantités commercialisées sont parfois peu importantes et dont le prix est généralement élevé. Il ne doit pas être confondu avec un produit de luxe. Les deux qualificatifs peuvent être complémentaires mais ne sont pas synonymes. Nous pratiquons, en étudiant régulièrement le marché de nos produits haut de gamme, le EDLP ( traduit de l’anglais par «Le prix bas de tous les jours est une stratégie de prix promettant aux consommateurs un prix bas sans avoir à attendre les événements de prix de vente ou les achats de comparaison », sert à baisser les couts opérationnels et qui est une réduction de prix pratiquée tous les jours de l’année dans le but de maintenir notre part de marché, tout en cessant la course aux promotions qui contribue à nuire, dans l’esprit du consommateur, la qualité. La stratégie EDLP affirme explicitement que le distributeur pratique un positionnement de prix bas tout en gardant le haut de gamme. Elle constitue un autre signal rassurant envoyé au consommateur.

Qu’est-ce qu’un produit haut de gamme ?

Un produit haut de gamme est un produit qui en termes de qualité et de prix se situe dans la partie haute de l’offre d’un fabricant ( gamme ) ou d’un revendeur partenaire distributeur. Une gamme est constituée par l’ensemble des produits proches parce qu’ils remplissent la même fonction, sont vendus aux mêmes groupe de consommateurs, sont commercialisés par les mêmes circuits de distribution ou correspondant à une même zone de prix. Les produits haut de gamme sont les produits d’excellence qui contribuent à renforcer l’image de l’entreprise. Normalement le terme de produit haut de gamme ne signifie pas qu'il s'agit pas forcément d'un produit particulièrement sophistiqué ou de luxe mais réalisé avec de nombreux contrôles et avec grand soin. L'expression traduit un positionnement par rapport aux autres produits de la gamme et du marché Français de ce produit.

Critère général : pour 56% des Français, le premier critère qui caractérise un produit Premium ou produit haut de gamme est son prix élevé et ceci est faux chez nous ! En fait, la majorité des consommateurs interrogés par Nielsen définissent plutôt un produit haut de gamme par des matériaux de qualité (54%) et par des fonctions ou performances supérieures (46%).

Que fait un produit haut de gamme :

- Procure une sensation de bien-être (52%)

- Donne confiance en soi (50%)

- Montre aux autres son bon goût (45%)

- Montre aux autres sa réussite (41%)

Le prix est la valeur d'un bien exprimée le plus souvent en unité monétaire ( l’euro en France ). Elle permet ainsi la comparaison de deux biens de même nature. Le prix représente certainement la variable la plus concurrentielle du marketing mix, dès lors que dans une économie de marché, il est souvent très difficile, voire impossible, de conserver sur une longue période l'avantage sur l'ensemble des concurrents, pour l'ensemble de la gamme de produits offerts.

Nous comparons régulièrement les prix du marché ce qui nous permet de construire des niveaux de prix acceptables dans un univers concurrentiel et commercial tout en gardant notre haut de gamme. Et pourtant c’est ce que nous essayons de faire afin de vous proposer toute l’année le